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提出爆品后“从1到N”新思路,MomentZ迷之要做“护肤和轻彩妆品

发布日期:2020-06-06 04:09   来源:未知   阅读:

在“细分品类+口碑爆品”成为被国货新品牌广泛应用的发展公式后,“学霸”品牌们快速脱颖而出,站上细分品类的岔路口、野望护肤市场大盘。36氪曾报道过一系列在细分品类中脱颖而出的新锐品牌:如主打“益生菌水乳”的「瑷尔博士」和卸妆油品牌「逐本」。对这些成功在小品类“杀出重围”的新锐品牌来说,“从0到1”的爆品打造只是一小步,爆品之后的“从1到N”才是一大步。

「MomentZ迷之」就是从面膜品类中走出的新锐护肤品牌。创立于2016年,「MomentZ迷之」于17年年中上新了第一款身体磨砂膏,后推出了一系列面部护肤产品,其于今年4月推出的含CBD添加的小绿管面膜也广受好评。

为迈出“从1到N”的??步,「迷之」进?步提出了建设“护肤和轻彩妆品牌”的假设。

“三无”的Clean Beauty品牌

「MomentZ迷之」的两位创始人均拥有美国留学经验,毕业回国创业中,莎莎看到了clean beauty的市场机遇,于是将Sephora Clean Beauty的标准搬到了中国,推出了主打“三无”的「MomentZ迷之」。

「MomentZ迷之」的产品“无人工香精、人工色素或动物成分”,取而代之的市场中新兴的高活性天然成分添加和萃取物成分添加。包含CBD和超级食物(Superfood)在内的添加成分使品牌摆脱了原料桶的肤感限制而具有更好的肤感,有效的天然成分添加也能使消费者的皮肤呈现出自然的“Glow”光泽感。

「MomentZ迷之」最先推出的市场切入产品是天然磨砂身体护理产品,2018年,品牌推出面部护理线,转向涂抹式面膜品类突围。创始人莎莎介绍道,品牌由身体护理转向面部护理的动力来源于面膜品类的特殊属性:在精华面霜等每日使用的高频率消费品类中,消费者往往具有更高的品牌或产品粘性,或倾向于选择更便宜的国货,但涂抹式面膜这一品类,市场中还缺乏标杆产品,更容易被新品牌撬动,留给“性价比为王”的国货美妆品牌市场空间也更大。

在细分品类的“小市场”中,也要找到恒久不变的“大需求”。“我们认为,尽管不同年龄段的强需求不同,但部分基础护肤需求是恒久不变的”。于是,「MomentZ迷之」推出了主打“温和高效”的清洁面膜系列和主打“高活性成分”的睡眠面膜系列产品。凭借其简洁时尚的包装设计和管状面膜的包装,「MomentZ迷之」开始在社交媒体上走红。

「迷之」咖啡玫瑰系列产品

进入2019年,「MomentZ迷之」感知到了市场中新兴活性成分添加为新锐品牌带来的窗口期。在大牌成分添加决策慎之又慎、市场推广踟蹰反复中,新锐品牌推新速度更快,更容易抢占“第一个吃螃蟹”的市场先机。今年4月,添加了CBD成分、主打抗敏舒缓的CBD小绿管面膜成为了品牌“爆品”。据透露,品牌还在进一步开发新系列产品,在新成分领域寻求市场先机。

「迷之」CBD小绿管面膜

参考Glossier成功经验,建设“护肤和轻彩妆品牌”

切入面膜品类的“避重就轻”让「MomentZ迷之」看到了经验的可复制性:利用niche的轻品类切入市场并结合社交媒体,能打造“从0到1”的爆品;护肤美妆双线拓展、维持爆品更新,才能形成“从1到N”的品牌拓展,维持品牌的生命力。于是,「MomentZ迷之」进一步提出:参考「Glossier」的产品线,配合社交媒体,从护肤、美妆双线出发,建设“护肤和轻彩妆品牌”。

区别与传统主打水乳的护肤思路,「MomentZ迷之」精简护肤线,主打适合忙碌消费者和生活方式的“一物多用”产品,并辅以“轻彩妆”单品,传达“自然健康”的品牌调性。

据莎莎介绍,「MomentZ迷之」预计将在今年将陆续推出水油精华和洁面线产品,并于年底上新一系列适合快速使用、提升气色的腮红和高光等彩妆线产品。保持两个月上新一次的速度,「MomentZ迷之」将推出一系列“轻”美妆护肤单品。为贴合社交媒体的传播属性,品牌也将积极在社交媒体上宣传推广,通过简洁的包装、明亮的设计和轻量级的产品容量,吸引消费者注意。

「MomentZ迷之」的创始人莎莎毕业于美国常青藤Brown University、联合创始人 Isabel 毕业于美国Duke University,拥有NAHA芳疗师认证和Formula Botanica配方师认证。「MomentZ迷之」目前已与北京、上海、广州等多个行业研究所合作,其核心配方师拥有20多年护肤品科研经验。据透露,目前「迷之」的产品单价和客单价120-140元之间,75%的消费者是18-25岁的年轻消费用户。

目前,「迷之」正在寻求第一轮融资。