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长安欧尚杨光华:专注产品的差异化_汽车频道_东方资讯

发布日期:2020-06-15 06:03   来源:未知   阅读:

2020年6月13日,以“凤凰涅???在挑战中成长的中国汽车工业”为主题的2020中国汽车重庆论坛在重庆召开。会上,长安欧尚汽车副总经理兼销售公司总经理杨光华表示,目前中国汽车市场进入了存量时代,同时汽车消费也有所升级。

长安汽车 长安欧尚X5

长安欧尚汽车副总经理兼销售公司总经理 杨光华

以下是演讲实录:

今天我要分享是一个存量时代新零售如何打破“零和困境”。大家讲到了2020年的状况,汽车市场受疫情的影响变得更加艰难,可能以前市场好的时候,一个只要相对不错的车型在这个风口时代月销上万是非常容易,但是这两年的变化加上疫情的影响大家觉得非常困难。当然这个困难的定义,我们都觉得很困难,前两天跟胡总在聊,碰到一个做家电的朋友,汽车这个行业确实也在变化,但是作为家电这个行业的话,它经历了几轮的“上山下乡”,他当时说我们太矫情了,汽车行业确实需要一起来努力怎么渡过行业的困境和困难。

目前来看市场有很大的变化,重点在于几个方面有大的变化。第一个大的变化正如大家所讲到的我们进入了一个存量时代。预计到今年甚至明年我们存量部分会超过50%,甚至达到60%的状态。面临另外一个问题就是升级,为什么消费升级和存量主导这个时代?本质上是这样一个逻辑关系,因为要换一个新车,所以要换一个更好的车,所以要存在升级的变化。第二个变化是客户的变化。重点是要关注消费者从原来信息的原点的变化,原来是一个信息的接收者,他现在变成了信息的制造者甚至是信息的传播者。这里得益于互联网的发展,所以获取信息的渠道,分享信息的渠道,发生了非常大的变化。可能以前在没有互联网的时代,我们的信息是靠一些信息不对称的方式来做,甚至客户在购买车以后,他可能会通过手上的工具进行分享、进传播,无论是好的方面还是坏的方面。